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夸克推出廣告投放管理模式
作者：佚名 日期：2002-5-16 字體：[大] [中] [小]
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由夸克顧問市場(chǎng)研究公司針對(duì)中國(guó)企業(yè)的上述特點(diǎn)而開創(chuàng)的一種適合中國(guó)國(guó)情的廣告投放管理模式與模型日前問世。夸克認(rèn)為：中國(guó)的許多企業(yè)是依靠艱苦的營(yíng)銷推廣工作成長(zhǎng)起來(lái)的，雖然某些企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中，廣告起了階段性的推動(dòng)作用，提高了知名度，促進(jìn)了銷售量。但從本質(zhì)上講，中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)仍然停留在以銷售為導(dǎo)向的階段。他們不知道 ，一個(gè)廣告投放的效果到底怎么樣，是否真正能達(dá)到企業(yè)預(yù)期的廣告效果目標(biāo)值。
隨著時(shí)代的變化，產(chǎn)品的同質(zhì)化，使廣告的同質(zhì)化也日益嚴(yán)重，廣告的作用也在逐漸地減弱，而廣告的費(fèi)用卻在不斷上漲，成為企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的重要因素和盈利的主要障礙。
中國(guó)南部沿海一家著名的小家電生產(chǎn)商，在2000年6月找到了夸克，運(yùn)用夸克的廣告投放管理模式與模型，避免了無(wú)效或低效的廣告投入，從根本上杜絕了營(yíng)銷資源的浪費(fèi)，使有效率上升15%，費(fèi)用降低20%。截至2001年12月5日，該企業(yè)在全國(guó)的銷售額提升了66%，在廣東地區(qū)完成全年銷售的99%。銷售額由原來(lái)的800萬(wàn)元上升到2300萬(wàn)元，增長(zhǎng)率為180%。市場(chǎng)占有率由5%上升到18%，在全國(guó)銷售排行也由原來(lái)的第24位上升到第8位。
在廣告的投放上，有時(shí)企業(yè)的決策者認(rèn)為，好的廣告不一定就能得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可；消費(fèi)者喜愛的廣告，也不一定就能促進(jìn)銷售。單純用廣告投放的多少，是無(wú)法預(yù)測(cè)到銷售結(jié)果的�？淇说膹V告投放管理模式與模型，就能夠幫助企業(yè)，使廣告宣傳真正推動(dòng)銷售的增長(zhǎng)，優(yōu)化廣告費(fèi)的使用，保證企業(yè)的盈利。同時(shí)，幫企業(yè)建立起一套科學(xué)的廣告管理系統(tǒng)，監(jiān)控廣告工作的執(zhí)行，保證廣告投放的最大效益。(劉正)